田舎の美容室は儲かる？オーナー年収・失敗例・成功の秘訣を徹底解説【地方開業ガイド】

「田舎で美容室を開業したいけど、本当に儲かるの？」
「都会に比べて集客が難しそう…」
「オーナーの年収って実際どれくらい？」

こうした不安を感じている方は少なくありません。

実際にデータを見ると、田舎で開業した美容室オーナーの平均年収は400〜500万円程度と言われています。
これは日本人全体の平均年収よりも高い水準です。

しかし、ここで注意が必要です。

田舎のサロン経営は「固定費が安いから楽」な反面、人口が少なく集客に苦戦しやすいという現実がある

開業から数年以内に廃業に追い込まれるサロンも決して少なくありません。

一方で、地方でもターゲットを明確にし、高単価メニューや地域密着の集客を仕組み化できたサロンは、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。

これから田舎で美容室を開業しようと考えている方が、失敗を避けて成功に近づくための実践的なヒントをお届けします。

田舎の美容室オーナーの平均年収はどのくらい？

田舎で開業した美容室オーナーの年収は、平均400〜500万円程度

2022年の国民年収の中央値は423万円なので、数字だけを見れば「田舎の美容室は儲かる」と考えることもできます。

ただし、実際の年収はサロンの戦略や経営方針によって大きく変わります。

• 高単価メニューを導入しているオーナーは年収800〜1,000万円以上も可能
• 集客に失敗した場合は300万円以下で赤字経営になるケースも

つまり「田舎＝儲からない」わけではなく、経営戦略の巧拙で結果が大きく分かれるのです。

都会で美容室経営ををするメリット・デメリット

メリット①｜人口が多く、集客の母数が大きい

都会は圧倒的に人口が多く、潜在顧客の数そのものが桁違いです。

例えば、人口5万人の地方都市と、人口50万人の県庁所在地を比べれば、ターゲットとなるお客様の数は単純計算で10倍。

• 駅前や商業施設に出店すれば、毎日数万人の目に触れる
• 「仕事帰り」「買い物ついで」に立ち寄れる立地が、そのまま集客力につながる

都会は「場所の力」だけで新規集客を後押ししてくれる環境です。

メリット②｜SNSやネット広告の効果が出やすい

都会では、Instagram・TikTok・ホットペッパービューティーなどのオンライン集客が特に強力です。
理由は、美容意識の高い層が多く、トレンドをSNSで探す習慣が浸透しているから。

• 「髪質改善 東京」「ブリーチカラー 渋谷」などの検索から来店に直結しやすい
• 母数が多いため、広告を出せばクリック数や予約件数も伸びやすい

都会は「ネット集客が最も効きやすい市場」と言えます。

メリット③｜顧客ニーズが多様で特化サロンが成立しやすい

都会は人口が多いだけでなく、ライフスタイルや価値観が多様です。

そのため、得意分野を打ち出した特化サロンが成立しやすいのが特徴です。

例えば、

• 縮毛矯正や髪質改善に特化したサロン
• 韓国風デザインやハイトーンカラーに強いサロン
• 子育て世代や働く女性に絞ったサロン

など、明確なコンセプトを掲げることで、自分に合うサロンを探しているお客様に深く刺さるようになります。

都会では「多様性＝差別化のチャンス」。

幅広く狙うより、得意分野に集中することでファン客を増やせます。

メリット④｜人材確保が比較的容易

都会は美容師の数自体が多いため、求人を出すと応募が集まりやすいのが大きな強みです。
美容専門学校も多く、卒業生の多くは「まず都会で働きたい」と考えるため、若い人材が自然に流入してくる環境があります。

採用できる人材の幅も広く、

• トレンドに敏感な若手美容師
• 安定した技術を持つ経験豊富なスタイリスト

など、サロンの方向性に合わせて選びやすいのが都会のメリットです。

さらに、求人広告や人材紹介サービスの反応率も高く、採用にかかるコストや時間を抑えられるのも都会ならでは。

デメリット①｜競合が多く、価格競争に陥りやすい

都会は美容室の数が圧倒的に多く、激戦区では100mの間に数軒サロンが並ぶことも珍しくありません。

そのため、「安さ」で勝負するとすぐに価格競争に巻き込まれ、利益が出にくくなります。

• 開業直後は集客のために低価格でメニューを設定するオーナーも多い
• しかし、一度下げた価格を元に戻すのは難しく、売上はあるのに利益が残らない状況に陥りがち

デメリット②｜家賃・人件費など固定費が高い

都会はテナントの家賃が高額で、人件費の水準も地方より高めです。
売上が少し落ちただけで、赤字経営に転落しやすいリスクがあります。

• 駅前や商業施設のテナントは、家賃が月50〜100万円を超えることもある
• 美容師の求人市場も競争が激しく、給与水準を下げにくい

デメリット③｜リピート率が低い傾向がある

都会では新規客は入りやすいものの、リピーターに育てるのが難しい傾向があります。

• 「お試し価格」や「新規限定クーポン」狙いで来店し、そのまま別のサロンに流れるケースが多い
• サロンの数が多いため、お客様にとって“浮気先”が豊富にある

デメリット④｜集客競争に広告費がかかる

都会ではSNSやネット広告が効果的な一方、広告の競争率も高いのが現実です。

• ホットペッパービューティーでは掲載料金が地方の数倍になることもある
• 広告を出しても、近隣に似たサロンが多いため差別化が難しい

田舎で美容室経営をするメリット・デメリット

メリット①｜競合が少なく、価格競争になりにくい

田舎は都会に比べて美容室の数が限られているため、競合が少なく価格競争に巻き込まれにくいのが大きな強みです。

都会の激戦区では「新規を取るためにクーポン合戦、値下げ合戦」となりやすいですが、田舎ではそのプレッシャーは少なめ。

お客様にとって選択肢が少ない分、

• 技術や接客の丁寧さ
• 担当者の人柄や安心感
• 店内の雰囲気や居心地の良さ

こうした “人と空間”の価値 が決め手になります。

無理な割引をせずに適正価格で勝負できるため、利益を削らない経営が可能になります。

メリット②｜リピーター率が高く、固定客を獲得しやすい

田舎は地域コミュニティが強く、人との距離が近いのが特徴です。

都会では「安いクーポンを使って次は別の店へ」と浮気しやすい傾向がありますが、田舎では一度信頼されると「〇〇さんにずっとお願いしたい」と長期的に通ってくれるお客様が多いです。

さらに、口コミや紹介も広がりやすく、

• 家族・親戚ぐるみで来店してくれる
• 学校や職場を通じて新規が自然に増える
• 地域のイベントで顔を覚えられ、来店につながる

といった都会にはない“横のつながり”で顧客が広がります。

新規集客の母数が少なくても、リピーターと紹介によって安定した売上を確保しやすいのが田舎サロンの魅力です。

メリット③｜固定費が安く、経営リスクを抑えられる

田舎は都会に比べてテナント家賃や人件費が安く、固定費の負担が小さいのも大きな魅力です。

都会で駅前の一等地を借りれば月50〜100万円かかるケースもありますが、田舎ならその半分以下で借りられることもあります。

固定費が安いことで、

• 売上が落ち込んでも倒産リスクが下がる
• 小規模経営でも黒字を出しやすい
• 新メニューや内装改善など、投資に回しやすい

という経営的な強さを持てます。

「固定費の軽さ」は、田舎サロンにとって長期的な安定の土台となります。

デメリット①｜人口が少なく、集客の母数が小さい

田舎はそもそもの人口が少なく、新規客の母数が限られています。

都会のように「駅前に出しただけでお客様が入る」環境はなく、集客を仕組み化しなければすぐに苦しくなるのが現実です。

そのため、

• 地域イベントやお祭りに参加して顔を覚えてもらう
• 地元紙やフリーペーパーなど、地域ならではの広告を活用する
• 紹介カードやLINEを使った口コミ強化

といった「地域密着の集客」が必須になります。

逆に言えば、ここを怠ると数ヶ月で経営が立ち行かなくなるリスクがあります。

デメリット②｜空きテナントが少なく、希望物件が見つかりにくい

田舎は家賃が安い反面、そもそもテナントの数自体が少ないのが現実です。

特に「駐車場付き」「目立つ通り沿い」など好条件の物件はなかなか空きません。

そのため、

• 希望条件を下げて妥協する
• 空き物件が出るまで半年〜1年以上待つ

といった選択を迫られることもあります。

開業スケジュールが不透明になりやすいのは田舎サロン特有のリスクです。

デメリット③｜人材確保が難しい

田舎では若い美容師が都会に流出してしまい、求人を出しても応募が集まりにくいのが現状です。

そのため採用ができず、オーナー一人で多くを担うことになりがちです。

特に人材面での課題は、

• 新卒が少なく、若手を採用するのが難しい
• 結婚や子育てを理由に時短勤務を希望するスタッフが多い
• 応募自体がゼロというケースもある

人材が不足すると、営業時間の拡大やメニュー追加などサロンの成長戦略が描きにくくなるのが大きなデメリットです。

美容室経営に詳しい会計サービスが語る｜田舎で儲からない美容室の失敗例

田舎で儲からない美容室に共通点

• ターゲットが曖昧で差別化できていない
• 立地や市場のリサーチ不足
• 集客経路が限られている
• 単価設定が適切でない
• リピート対策が不十分

失敗例①｜ターゲットが絞れていない

田舎は人口が少ないため、都会のように「幅広く集客すれば誰か来る」という戦略は通用しません。
にもかかわらず、ターゲットを絞らず「誰でも歓迎」としてしまうと、結局は誰の心にも刺さらず、お客様が他店に流れてしまいます。

よくあるパターンは、

• 幅広い年齢層を狙いすぎてコンセプトがぼやける
• 得意なメニューが打ち出せず、差別化できない
• 広告も“なんとなく”の訴求になり、集客効果が出ない

田舎ほど「このお店は私のためのサロン」と思ってもらえるターゲット設定が欠かせません。

失敗例②｜出店前のリサーチ不足

田舎はテナントの数も限られており、出店場所の選定が経営を大きく左右します。
しかし「家賃が安いから」「空いていたから」と安易に決めてしまうと、そもそも周囲にターゲットとなるお客様がいないというケースもあります。

実際の失敗例としては、

• 駅や学校から遠く、通いにくい立地を選んでしまった
• 周辺の世帯数や年齢層を調べず、ターゲットが少なかった
• 近隣に強い競合があり、差別化できずに埋もれてしまった

田舎では「誰がどこから来るか」を事前に調べておかないと、オープン直後から客足が伸びず苦戦することになります。

失敗例③｜集客経路が限られている

都会のようにSNSや広告に頼っても、田舎では思うように効果が出ないことがあります。
それなのに、集客施策を増やさず「ホットペッパーだけ」「口コミだけ」と依存してしまうのは危険です。

ありがちな失敗は、

• SNSの発信頻度が低く、地域の人に見てもらえない
• 広告を出しても、ターゲットとなる人口が少なく効果が薄い
• 口コミや紹介に頼りすぎて、新規が増えない

田舎では“複数の集客経路を持つこと”が安定経営の条件です。

失敗例④｜客単価の設定ミス

田舎は人口が少ない分、客単価の設定が経営の安定に直結します。
にもかかわらず「都会と同じくらいの価格で勝負しよう」として高すぎたり、逆に「安くしないと来てもらえない」と値下げしすぎると失敗の原因になります。

具体的な失敗パターンは、

• 安すぎて客数を増やさないと利益が出ない
• 高すぎて「サービスの割に高い」と思われ、リピートが減る
• 割引キャンペーンを乱発し、薄利多売で疲弊する

田舎ほど「地域に合わせた現実的な単価設定」が重要です。

失敗例⑤｜リピート対策が弱い

田舎は新規客の母数が少ないため、リピート率が経営を左右します。
にもかかわらず「来てくれたらまた来てくれるだろう」と何も対策をしないと、気づいたらお客様が減っていた…という事態に陥ります。

ありがちな落とし穴は、

• 顧客管理をしておらず、再来店率を把握できない
• アフターフォローや次回予約の提案をしていない
• お客様とのコミュニケーションが薄くなり、離脱される

田舎では「新規集客よりもリピーター維持」のほうが重要だと肝に銘じる必要があります。

田舎で成功する美容室経営の秘訣

• ターゲットの存在を確認する
• 地域ならではの集客方法を調べる
• 競合サロンを徹底リサーチする
• 資金計画・固定費をシミュレーションする
• 地域に合わせたコンセプトを固める

秘訣①｜ターゲット層を明確に設定する

田舎は人口が少ないため、誰でも歓迎という姿勢では集客がぼやけてしまいます。
逆に「このお店は私のためのサロンだ」と感じてもらえる明確なターゲット設定が成功のカギです。

具体的には、

• 20代女性のカラー・ブリーチに特化
• 30代〜40代の髪質改善・エイジングケアに強みを持つ
• ファミリー層向けに「親子カット」を前面に出す

といったように、「誰に向けたお店か」をはっきりさせることで、少ない母数でも確実に刺さる集客ができます。

秘訣②｜市場調査と競合分析を徹底する

田舎では出店場所の選び方ひとつで経営が大きく変わります。
だからこそ開業前・開業後を通じて、徹底的に市場調査・競合分析をすることが不可欠です。

• 周辺の世帯数や年齢層を調べる
• 近隣サロンの価格帯やメニューを把握する
• 強い競合がいる場合は「差別化できるポイント」を探す

こうした調査を怠らなければ、最初から勝ちやすいポジションを取ることができます。

秘訣③｜高単価でも納得してもらえるサービスをつくる

田舎は人口が少ない分、客単価が低いと経営が安定しにくいのが現実です。
だからこそ「高単価でも納得してもらえるサービス」を磨くことが、長期的に儲かる秘訣です。

例えば、

• 髪質改善や縮毛矯正などの専門メニューを導入する
• 丁寧なカウンセリングやパーソナル提案で付加価値をつける
• 技術だけでなくリラックスできる空間や接客を提供する

「この価格なら納得」と思ってもらえれば、少ない顧客数でも売上を安定化できるのです。

秘訣④｜地域に根ざしたブランディングを行う

田舎で強いのは、地域に根ざしたサロンだけです。

「地域で一番信頼される美容室」という立ち位置をつくることで、長期的にお客様から選ばれ続けます。

具体的には、

• 地域イベントや学校行事に協賛・参加する
• SNS発信でも「地域性」を大切にする
• サロンのコンセプトを明確に打ち出す

こうした取り組みは都会では埋もれがちですが、田舎では確実に認知と信頼につながります。

秘訣⑤｜リピート対策を徹底する

田舎は新規客の母数が少ないため、リピーターを育てる仕組みが最重要です。

「来てくれたらまた来るだろう」ではなく、次回来店までの仕組みを持つことが必須です。

例えば、

• 次回予約を当日中に提案する
• LINEやアプリでアフターフォローをする
• 誕生日や記念日に合わせたクーポンを配信する

リピーターが増えることで、新規に依存しない安定した経営が可能になります。

田舎で美容室を開業する前にやっておくべき準備

準備①｜ターゲットがその地域に存在するか確認する

田舎では人口が少ないため、「その地域に狙いたいターゲットが本当にいるのか」を確認するのが大前提です。

開業してから「想定したお客様が周辺に少なかった」と気づいても遅いので、出店前に徹底調査しておきましょう。

チェックすべきポイントは、

• 世帯数や人口の年齢構成
• 学校や企業などの生活拠点が近くにあるか
• 自分のターゲット層（例：30代女性、子育て世代）がどれくらいいるか

「ターゲットがいない場所」での開業は、スタート地点で失敗が決まってしまいます。

準備②｜その地域ならではの集客方法を調べる

田舎では都会のようにネット広告やSNSだけで集客が完結しません。

地域ならではの集客方法を知り、開業時から取り入れることが重要です。

具体例としては、

• 地域イベントやフリーマーケットに参加して顔を知ってもらう
• 商工会や地元団体に加入し、人脈を広げる
• フリーペーパーや地域ラジオを活用する

田舎では「リアルなつながり」を作れるかどうかが、集客の生命線になります。

準備③｜競合サロンのリサーチ

田舎はサロン数が少ない分、一つひとつの競合の影響力が大きいです。

だからこそ、出店前に必ず競合の調査をして差別化の方向性を決めておきましょう。

調べるべき点は、

• 価格帯やメニューの内容
• 顧客層（学生が多いのか、ファミリー層が多いのか）
• サロンの強みと弱み

「近隣に強い競合がいるから出店できない」のではなく、競合の情報を参考にして自分の強みを際立たせることが大切です。

準備④｜資金計画と固定費のシミュレーション

田舎は都会より固定費が安いとはいえ、油断は禁物です。

開業前に「どれくらい売上があれば黒字になるのか」を必ずシミュレーションしておきましょう。

• 家賃・水道光熱費・人件費を洗い出す
• 月の最低売上ラインを明確にする
• 融資や補助金の利用も検討する

数字でリスクを把握しておくことで、開業後の不安を大幅に減らせます。

準備⑤｜地域に合わせたコンセプトづくり

最後に欠かせないのは「地域に合ったコンセプト」をつくることです。

都会と同じように最新トレンドを前面に出しても響かない場合があり、地域のライフスタイルに合わせることが重要です。

例えば、

• 子育て世代が多い地域なら「親子カット」や「時短施術」
• 高齢者が多い地域なら「送迎サービス」や「訪問カット」
• 美容意識が高い層が多ければ「髪質改善特化」

地域に合ったコンセプトを掲げれば、“選ばれる理由”が明確になり、競合に負けないサロンをつくれます。

まとめ

田舎の美容室オーナーの平均年収は400〜500万円ほどといわれ、国民平均を上回る水準です。

つまり「田舎でもしっかり経営すれば十分に儲かる」というのが事実です。

ただしその一方で、人口が少ないために集客に苦戦したり、人材確保が難しいといった田舎ならではの課題もあります。

この記事で紹介したように、儲からないサロンに共通する失敗例は、

• ターゲットを絞らず誰にでも向けた中途半端な経営をしてしまう
• 出店前のリサーチ不足で集客が見込めない立地を選んでしまう
• 集客経路が限られ、リピート対策も弱い

といったものです。

逆に、成功している田舎サロンは、

• 明確なターゲット設定と差別化
• 地域密着のブランディング
• 高単価でも納得されるサービスづくり
• リピーターを増やす仕組みづくり

を徹底しています。

また、開業前には 「ターゲットが地域に存在するか」「競合や市場の調査」「固定費のシミュレーション」 を入念に行い、地方ならではの集客方法を準備しておくことが成功のカギとなります。

田舎は都会に比べると集客の母数は小さいですが、その分「お客様と深く長くつながれる」という強みがあります。

リスクを理解し、失敗例から学び、成功の秘訣を押さえれば、地方開業でも安定した収益とやりがいあるサロン経営を実現できるはずです。

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